【张大珊】大佬们为何都在造IP?你想知道吗?

发布日期:2021-10-28 18:20:19   浏览量 :159
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大佬们为何都在造IP?-深圳市卓悦品牌管理有限公司

2021年8月10日晚,小米十一周年,雷军年度演讲“我的梦想,我的选择”如约而至。在近三小时的演讲中,雷军首次揭秘他最艰难的10个选择,和大家分享了这些年来,小米在追寻梦想的路上凭什么一路前行,又是如何一步一步成长的。

不得不说这是一场,一场兼具个人情怀和回顾品牌11周年梦想征途的新品发布会。不仅让人们感受到了更加鲜明立体的雷布斯个人魅力,也让大家对小米品牌年有了更加完整的认识。3个小时的演讲中,雷军透露着个人的真诚和坦诚,更透露出一个品牌的格局。

这就是创始人IP背后的品牌价值。雷军的个人IP就是企业家IP,雷军的企业家IP是伴随着小米品牌一起成长的。从演讲中我们可以看出, 这11年雷军是如何一步步做到让小米品牌深入人心,收获大批米粉的。

雷军勤奋企业家、厚道亲民的标签,在这一刻升级为领导者、追梦人。这些标签和人设在帮助人们把品牌人格化,因为品牌对人们来说太抽象,没有具体形象的感知,但是企业家是生动的,塑造他们的个人IP,把他们打造成大家向往的魅力领袖。演讲时的个人形象升级,也代表了品牌的升级,预示着小米正在迈向一个新的目标,并为之不断探索创新。

大佬们都已经成功了,为什么还花大量时间在做IP?

当下的商业生态已经进入到IP时代,商业人格化是IP时代的重要竞争力。很多中小企业的企业主开始忙于个人IP塑造,创始人IP的重要性也开始体现出来。

01 商业的变化趋势

目前商业生态出现了以下几种变化趋势:

交易结构变化  从产品和人的关系迁移到人和人的关系,尤其是通过IP建立起来的用户关系。因为现在产品的替代性太强,IP是一条重要的差异化路径。

信任关系变化  以前是企业中心化的影响力,现在市场竞争大,客户可选择的同类产品太多,在同等质量下,客户对有内涵的品牌对更感兴趣。所以,现在是个体/IP带动群体,群体跟随个体/IP,而不再是企业直接引领消费者。

◇品牌内涵变化  随着科技的发达,自媒体的发展,很多人都成为了传播者。只要你的内容足够吸引人,就能引来围观,所以,处于这样一个全新的自传播时代,现在,很多企业品牌内涵愈加丰富,越来越多的呈现出人格化的特征,企业赋予了品牌更多的IP价值,包括品牌的价值观及文化内涵。

因此IP对企业来说就显得越来越重要。

02  企业创始人IP

在当前的企业IP打造过程中,创始人IP则呈现出最佳实践的特征。

这主要是由于创始人的天然属性决定的。都说企业的基因就是创始人的基因,创始人的性格也就是企业的性格。因为创始人不仅有对内管理的角色,对于外部来说创始人还是企业的代言人,它包括五种角色:

链接者  创始人要代表公司与市场链接,对内要极致,系统化和规范化,对外要注意呈现化。

交流者  创始人要代表企业与用户和市场对话,要改变和升级对话的方式。

教育者  创始人要成为行业先锋,掌握一手资讯,学会教育团队以及客户,例如客户交流会、新品发布会等。可以输出新的概念及思想

布道者  对外的布道者,让外界对企业的价值观进行认同。

传播者  无论在什么情况,都要注意传播企业的内在价值。

所以说,当下商业生态下,创始人已经没有资格藏在企业的背后,升级企业品牌并进行人格化、IP化,为自己的企业代言,以人格化IP来占领用户心智,就成为了一个企业必须要做的事情。

03 打造创始人IP

打造创始人IP的核心就是打造创始人人设,人设的价值远远大于人本身的价值,所以我们要重视创始人人设的构建,这主要包括三个方面。

你的形象   即构建你的识别体系,也可以说是视觉锤,带着你的专属元素和固有的标签,以此来触达用户的感官系统 ,我们要让用户对我们有一个认知。正所谓“认知大于事实”认知是由样子和感官触达而解决的。我们要利用人设来吸引用户,我们可以利用标签系统,包括符号和包装,来提高企业的记忆性和识别性,所以第一是要被别人识别出来,就是要把大家的注意力集中在一块。

第二个挑战是用户时间的容忍度极低。在最短的时间当中获得用户的注意力,这考究到一件事情叫做信息密度,很多企业在做传播的时候需要高度关注信息密度问题,高信息密度的内容可以让企业快速以低成本获客,帮助客户做决策。

第三个挑战就是用户容易喜新厌旧,实际上,企业的迭代速度是非常慢的,但创始人迭代速度可以非常得快,我们建立传播矩阵,借助第三方,用创始人的人格来持续地给客户创造新鲜感。最后,给用户留下一个好的印象。

你的语言  这主要是构建你的内容体系,内容为王!讲内容是一家企业的血和肉,也是一个人格的血和肉,它是承载价值的传播点,因此我们要实时关注内容传播所带来的流量和转化率。我们要靠内容来负责影响足够大的传播规模和传播深度,用人设来获得流量存储,然后通过创始人IP来撬动转化率。

你的行为  行为的背后是动机,动机的背后是价值观,关乎的是企业的服务、产品以及模式。一般企业的服务产品模式一定是跟企业的核心战略相关的,这是企业真正的获得用户和打动用户的方式,真正的价值观是最强大的,一个企业从上而下的IP打造体系可以贯穿在我们整体的所有人设端口,将你的人设传达到产品端与服务端。

所以,打造创始人IP,可以让创始人IP成为企业的流量入口,成为企业的名片,企业的征信系统,成为企业转化率大大提升的杠杆,成为资本信任的逻辑原点,成为一家有温度的企业。

你的形象   即构建你的识别体系,也可以说是视觉锤,带着你的专属元素和固有的标签,以此来触达用户的感官系统 ,我们要让用户对我们有一个认知。正所谓“认知大于事实”认知是由样子和感官触达而解决的。我们要利用人设来吸引用户,我们可以利用标签系统,包括符号和包装,来提高企业的记忆性和识别性,所以第一是要被别人识别出来,就是要把大家的注意力集中在一块。

 第二个挑战是用户时间的容忍度极低。在最短的时间当中获得用户的注意力,这考究到一件事情叫做信息密度,很多企业在做传播的时候需要高度关注信息密度问题,高信息密度的内容可以让企业快速以低成本获客,帮助客户做决策。

第三个挑战就是用户容易喜新厌旧,实际上,企业的迭代速度是非常慢的,但创始人迭代速度可以非常得快,我们建立传播矩阵,借助第三方,用创始人的人格来持续地给客户创造新鲜感。最后,给用户留下一个好的印象。

你的语言  这主要是构建你的内容体系,内容为王!讲内容是一家企业的血和肉,也是一个人格的血和肉,它是承载价值的传播点,因此我们要实时关注内容传播所带来的流量和转化率。我们要靠内容来负责影响足够大的传播规模和传播深度,用人设来获得流量存储,然后通过创始人IP来撬动转化率。

你的行为  行为的背后是动机,动机的背后是价值观,关乎的是企业的服务、产品以及模式。一般企业的服务产品模式一定是跟企业的核心战略相关的,这是企业真正的获得用户和打动用户的方式,真正的价值观是最强大的,一个企业从上而下的IP打造体系可以贯穿在我们整体的所有人设端口,将你的人设传达到产品端与服务端。

所以,打造创始人IP,可以让创始人IP成为企业的流量入口,成为企业的名片,企业的征信系统,成为企业转化率大大提升的杠杆,成为资本信任的逻辑原点,成为一家有温度的企业。

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