品牌年轻化的四大策略——独特性

发布日期:2021-10-28 18:26:41   浏览量 :180
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独特性指品牌拥有独特的销售主张(USP),USP是品牌定位中常见的策略之一,在实现品牌年轻化的过程,同样可借助USP。但这里需要结合年轻群体的消费态度和价值观来思考提出哪种独特主张。结合消费者的消费行为数据分析,当下至少有两种主张是年轻人认可的,分别是“健康”、“可持续”。

(1)健康理念

近几年,年轻人逐渐被贴上“潮流养生”、“朋克养生”的标签。面对生活和工作带来的压力跟身不由己,一方面通过熬夜看剧打游戏、吃香喝辣来解压,一方面又担心这样很伤身,便开始对健康开始重视起来。对年轻人来说,养生不仅仅是自嘲,更是一种潮流的生活方式。

年轻人对健康的重视,反映之一就是:处处少份糖,“低糖”成为影响年轻人消费的重要因素,这也是像元气森林这类打着“0糖、0脂、0卡”饮料崛起的根本原因。除了“低糖”的“轻养生”,年轻人也开始购买蜂蜜、枸杞、养生茶、燕窝、阿胶等“重养生”产品,其中便携式或即食类的滋补品最受年轻人喜爱。

所以,这给做饮食类、餐饮类等行业很好的启发性,如果能把“健康”放到品牌战略位置,作为品牌的USP,生产便携、即食的健康产品,大概率可以获得年轻人的注意跟喜爱。

(2)可持续理念

前面我们分析,“可持续/环保”也是当代年轻人的价值观之一。

根据CBNData消费大数据显示,近三年线上环保概念国潮服饰消费趋势保持增长,其中95后消费者的消费偏好度最高。国产潮牌玩药局就曾推出环保主题塑料袋印花T恤。安踏也推出过霸道系列环保主题款,采用可降解革料、可回收TPU、网布季飞织等环保材料,以木纹、绿植、环保元素为设计灵感。

当然,新世代年轻消费者也不是道德消费者,尽管他们重视可持续环保理念,但也不会因为某个品牌的环保理念而特意去购买它的产品。获得年轻人认可的环保概念品牌有一定前提,就是产品质量要好,功能性、价格、形象等方面跟常规类产品一致或更好,年轻人才可能会购买。比如有个现象,很多茶饮品牌为了环保,都推出了纸质吸管供消费者选择,但因为纸质吸管会影响饮用口感,很多消费者还是第一选择使用塑料吸管。


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